ヤマガタンver9 > リーダーとしての説得力の３大要素

『人を動かすのはロゴス（理論）ではなく、パトス（熱情）だ。』

古代哲学者アリストテレスは
説得力の３大要素は【エトス・パトス・ロゴス】を唱えている。

1.エトス-----信頼/人徳/精神/品性
2.パトス-----感情/熱意/感動/感性
3.ロゴス-----論理/言語/議論/理性


アリストテレス先生の哲学に基づき
Stepup式で《リーダーとしての説得力の３大要素》をマトリクス化すると
以下のようになります。

1.パトス（感情--声）------本音/気脈------感動力-------コンセプション

1.パトス（感情--声）------言葉/人脈------知識力-------コンテンツ

2.ロゴス（論理--話）------建前/文脈------智恵力-------コンテキスト

3.エトス（信頼--形）------実行/金脈------行動力-------コンバージョン


【有言実行】×【本音と建前】＝【説得力】


　※本音はインサイト、建前はプロポーズ。
　※パトスは声。ロゴスは話。エトスは形。


Aristotles Poetics [Paperback]
Stephen Halliwell (Author), Aristotle (Author)