▼ソリュウション営業2011/05/21 09:02 (C) やまがたホケンセンターブログ
|
▼100advertising  ▼ranking
|
|
(C) Stepup Communications Co.,LTD. All Rights Reserved Powered by samidare. System：enterpriz [network media]
|
|
▼ソリュウション営業2011/05/21 09:02 (C) やまがたホケンセンターブログ
|
▼100advertising▼ranking
|
|
(C) Stepup Communications Co.,LTD. All Rights Reserved Powered by samidare. System：enterpriz [network media]
|
|
先日、保険代理店のセミナーがありました。そのテキストの中にあったのが「ソリューション営業」。問題解決型営業とも呼ばれているその方法は、お客様は保険のニーズを感じていなく、代理店もどういう保険手当てがいいのかわからない。その状態の中からお客様との話し合いの中から問題状況を把握し解決策を考えていくものらしい。「未知」から「既知」へと進んでいくプロセスだと。